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同行不是冤家
發(fā)布時(shí)間:2014年04月09日    閱讀次數(shù):5516次    作者:張衛(wèi)元
??? 我們從小都被灌輸一種觀點(diǎn),同行是冤家,不是冤家不聚首。還有一個(gè)詞語叫“同行如同毒”。不可否認(rèn),這些觀點(diǎn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn)生了很多積極的因素,很多人以此勵(lì)志,最終得以成功。

??? 然而,隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)不斷被打破,同行的概念也逐步擴(kuò)大,一不留神,你的同行就遍布全球。這時(shí)候如果再把同行看成冤家,只講競(jìng)爭(zhēng)而不合作,遲早會(huì)被合作的同行們擠出這個(gè)行業(yè)。

??? 美國商界有句名言:“如果你不能戰(zhàn)勝對(duì)手,就加入到他們中間去”。這就是從競(jìng)爭(zhēng)走向合作的過程。龜兔比賽了多次,互有輸贏。后來,龜兔合作,兔子把烏龜馱在背上跑到河邊,然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去。這就是“雙贏”,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以是合作伙伴,也叫“競(jìng)合”。

??? 這么多年以來,我一直在堅(jiān)守一個(gè)道理,一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展需要一批企業(yè)的健康成長,一個(gè)企業(yè)的健康成長離不開行業(yè)的健康發(fā)展。正大公司最大的價(jià)值在于培養(yǎng)了飼料行業(yè)的很多精英,所以我一直要求我的同事們要有包容之心,不僅包容同行的短處,更重要的是包容同行的進(jìn)步,包容同行的榮耀。

??? 回盛在江西市場(chǎng)發(fā)展一直很好,令很多同行羨慕和嫉妒,2011年,一個(gè)剛成立的公司專門針對(duì)回盛經(jīng)銷商開展活動(dòng),詆毀也好、攻擊也罷,我們江西的省級(jí)經(jīng)理非常緊張,為此我專程到江西,召集華南營銷總監(jiān)、江西省級(jí)經(jīng)理專題會(huì)議,在會(huì)上我提出三點(diǎn)要求:1、要有包容行業(yè)對(duì)手的智慧和胸襟,只有具備老大的胸襟方能成為老大; 2、任何時(shí)候不能貶低同行,要欣賞同行的進(jìn)步與成長 3、用市場(chǎng)的手段開展?fàn)I銷活動(dòng)。事實(shí)證明,近幾年回盛在江西市場(chǎng)取得了長足的進(jìn)步。

??? 回盛有一條鐵律,不允許在任何場(chǎng)合說同行的壞話。

??? 同行是朋友,因?yàn)槲覀冊(cè)谕粋€(gè)環(huán)境里摸爬滾打,我們有最多的共同語言;同行是朋友,因?yàn)閭€(gè)體的力量有限,一項(xiàng)新的技術(shù)、新的模式需要同行一起去推動(dòng);同行是朋友,因?yàn)槲覀兛梢苑窒砬拜呁械慕?jīng)驗(yàn)教訓(xùn),也可以把我們的心血通過下輩同行予以傳承;同行是朋友,因?yàn)樽钅苈牰性?、最理解我們艱辛的還是同行。
??? 可以學(xué)習(xí)同行的管理經(jīng)驗(yàn),也可以學(xué)習(xí)同行的盈利模式,更可以學(xué)習(xí)同行的技術(shù)創(chuàng)新,要想成為第一,就必須戰(zhàn)勝第一,所以同行給了我們做第一的機(jī)會(huì),值得反思的是我們又能教會(huì)其他同行什么?

??? 如今,越來越多的國內(nèi)外大公司通過組建聯(lián)盟參與全球競(jìng)爭(zhēng)。他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)之中有合作、合作之中有競(jìng)爭(zhēng),這是對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)理念和模式的超越,是適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的必然選擇。實(shí)踐證明,過去那種僅僅把同行看成是“冤家”,認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)就不能有合作的觀點(diǎn)是片面的、有害的,它往往造成不必要的摩擦、內(nèi)耗及浪費(fèi)。而把競(jìng)爭(zhēng)與合作結(jié)合起來,既競(jìng)爭(zhēng)又合作,就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限,把自身優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來,把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來,既提高自己也提高別人的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。

??? 尊重對(duì)手才能超越對(duì)手,聯(lián)合對(duì)手才能超越更多的對(duì)手。愿國內(nèi)的同行們更明智地處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系,在積極競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神。這樣,我們才能把本土的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大,在全球性競(jìng)爭(zhēng)中基業(yè)長青。
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