十七年來，回盛從小到大，由弱變強。如今，回盛已躋身獸藥企業(yè)第一方陣，正向著中國動物保健領域領軍者、世界動保行業(yè)20強的既定目標大踏步邁進。

與許多成功企業(yè)驚人相似，回盛培養(yǎng)了一批優(yōu)秀員工而得以發(fā)展壯大，依靠著大量杰出人才而走向興旺發(fā)達。他們從走進回盛大門的那一刻開始，就能夠自覺地遵守回盛的各種制度和規(guī)則，迅速地融入回盛這個大家庭，心甘情愿地接受回盛的嚴格打磨，能夠毫無保留地將自己的心血、汗水和智慧奉獻給回盛……

付出就會有回報，回盛也為他們提供了施展才華的舞臺，對他們的辛勤付出給予了慷慨地回報，期許給他們一個共創(chuàng)美好未來的愿景。回盛的旗幟上也將永遠書寫著他們的忠誠！回盛的豐碑上將永遠鐫刻著他們的偉績！回盛的史冊上也將永遠銘記著他們的芳名！

被踹一腳的永恒記憶

焦慶軍 渠道營銷總監(jiān)

回盛是我的第二個家！繼續(xù)前行吧，在這個崗位上揮灑自己的汗水，演繹不同的人生，相信我的青春腳步是厚實的，一步一個腳印，走出一個青春無悔。

有人說：人生是由一段段不同的旅程組成，當我們走完一段，另一段隨之而來，于是我們一直在路上……苦樂相伴，有哭有笑，在磨礪中漸漸長大、慢慢成熟。停下腳步回頭來時路，我們會欣喜地發(fā)現(xiàn)，正是那一個個小小的挫折和挫折背后的成功，才是支撐我們勇往前行的動力，也正是這些挫折和成功點綴了整個青春年華，讓這段旅程不再孤寂、不再單調。

 2005年大學畢業(yè)，我滿懷喜悅來到回盛做起了獸藥銷售，憑借學到的理論知識和公司培訓中獲得的一知半解的產品知識沖到了市場一線，不想被一盆冷水澆了個透心涼：客戶的冷淡、懷疑、拒絕讓我手足無措，兩個月零成績，解雇通知也如約而至……所幸遇到了時任回盛山東區(qū)的陸軍經理，在他的幫助下，公司破例延長一個月的試用期。在他的輔導下，我重新制定了產品學習和客戶拜訪計劃，并及時總結每次拜訪的得失，把客戶的拒絕作為自己成長的動力。一個月下來，不但完成了公司要求的銷售任務，還取得了客戶的信任。至此，我得以留在回盛。

 此時一顆種子在心中萌芽!在2005年度的公司表彰大會上，看到同事站在領獎臺上，那一刻，我暗下決心：一定要站上明年的領獎臺！恐怕當時沒有人相信我能做到，但從那一刻起，冠軍目標深深刻在了我心里。為了實現(xiàn)目標，2006年一年我沒有離開過山東市場，年終表彰大會，我以銷售亞軍的成績站在了領獎臺上。

人的發(fā)展都不會一帆風順，在不同的階段都會遇到不同困難，關鍵看我們怎么去調整面對。2012年我由負責華北大區(qū)到負責全國市場，遇到了很多新困難，工作的壓力可想而知。當時我想到了退縮，我深深地記得當時在東光賓館，當我談出我的壓力和想法后，被張總狠狠地踹了一腳。他說：男人就要有男人的樣子，遇到困難要敢于面對，要敢于挑戰(zhàn)困難來證明自己的能力。碰到一點困難就退縮，永遠只能當懦夫！以后每當我遇到困難時，都會想起這一腳，從而重新燃起對工作的激情。當然我也害怕再被踹一腳，真的很痛！！

十四年銷售實戰(zhàn)使我深刻感知：基本功和自信心對一線銷售人員有多么重要。與以往不同，現(xiàn)在的行業(yè)競爭，更加凸顯專業(yè)技能的重要性。營銷人員更需兼具銷售才能與專業(yè)知識，才能符合客戶和市場預期。要在競爭中做到一枝獨秀，更需要制定長遠的目標和精確的落實方案，并始終保持舍我其誰的自信心。這幾年，我們通過對獸藥行業(yè)走勢進行分析和預判，又提出了“搶占終端、銷售為王”的營銷思路，集聚專家資源，創(chuàng)新服務模式，通過獨有且精準的服務培養(yǎng)核心經銷商，拓展高端市場，走在了全國同行的前列。目前回盛核心經銷商和高端客戶已超60%。

過往告訴我：當你計較付出時，說明你對未來的美好太過急切；急不可待的追求反而會讓你陷入困惑、浮躁與痛苦中，在不斷地拷問自己“值得嗎”的同時與成功失之交臂。我想告訴同行們和正在奮斗的年輕人，無論你是駐足還是前行，青春都將離去；無論你眺望還是搖擺，機會稍縱即逝。當你摒棄急功近利自然會甩掉浮躁，摒棄得失計算自然會收獲平和安然，當你全神凝聚于眼前的事務，永遠把最好的狀態(tài)獻給“今天”，一定會有最美的邂逅在“明天”。

衛(wèi)元點贊

焦慶軍在華農讀書時是個調皮的學生，到回盛已成長為一名渠道營銷總監(jiān)。華農的老師說，回盛有一股化腐朽為神奇的力量。企業(yè)把一個員工放在合適的崗位，然后不斷地打磨他，指定公司正派的人正確地引導他、教育他，促進他的業(yè)務能力持續(xù)提升，這是回盛培養(yǎng)人才的成功之道。而焦慶軍對回盛無限忠誠，具有堅定的工作信念，這也是他成為公司人才的關鍵。

態(tài)度比能力更重要

王小龍 綜合管理總監(jiān)

你的人生永遠不會辜負你的。那些轉錯的彎，那些走偏的路，那些流下的淚水，那些滴下的汗水，那些留下的傷痕，全都讓你成為獨一無二的自己。

我對回盛有著很深的感情，主人翁意識很濃。公司的事就像自己家里的事一樣，哪怕有些工作不是我負責，只要自己看到了問題，我都會提示相關部門的負責人去解決，不能因為一個部門的事情影響整個公司的正常運轉。我是綜合管理部門負責人，有幾次發(fā)現(xiàn)生產車間的一些東西壞了，我都會主動拍照片發(fā)給他們去及時處理。

“態(tài)度勝于能力”是我的座右銘，只要是我的崗位職責或者公司安排的事情，哪怕我過去沒有接觸過，我一定會盡我最大的努力把它做好，我個人認為做不做是態(tài)度問題，做不做得好是能力問題，只要有一顆對公司非常強烈的責任心，我相信是可以把自己該負責的事情做好的。

我的責任心可能與我的成長環(huán)境有關，我來自農村，因為家里比較窮，深切感覺到“花錢容易掙錢難”。在公司從事綜合管理工作后，也看到有些地方可能存在浪費，自然而然地想到，要千方百計堵住管理露洞，盡量節(jié)省開支，能幫公司省的就省一點，要讓公司把錢用在刀刃上。

以前我在廠區(qū)轉的時候，經常會發(fā)現(xiàn)這里掉一個楔子、那里丟一個扳手，我想如何避免這種浪費現(xiàn)象呢？只能從源頭上管起來，采用“定額使用、以舊換新”的辦法和制度來解決。“以舊換新”可能一開始讓一些員工覺得很麻煩，有些人不太理解：“我領一支筆，寫完了，搞丟了，很自然的事，為什么非要拿一支舊筆芯去換新的呢？”但效果很明顯。過去，垃圾桶里丟的到處是筆，現(xiàn)在垃圾桶里很少看到廢舊筆了，也沒有人隨意亂扔生產用的楔子、扳手了。

如果每一個人都有一種節(jié)約意識，把在家里的生活習慣帶到公司，公司的浪費現(xiàn)象就會大大減少，工作環(huán)境就會明顯改善。例如在食堂吃飯后隨意倒飯倒菜，在工作場所亂丟垃圾，這些生活習慣改了，該有多好！

在長期的工作中，我感到早起床、早上班、早到崗對公司綜合管理也大有好處。我一般早上六點前起床，然后就到公司來了。在整個廠區(qū)轉一遍，看看哪里有垃圾，有問題，再到食堂吃早餐，感受一下公司食堂的服務質量。食堂最關鍵的是衛(wèi)生、安全，我上班后會先到食堂操作間去看一下，清潔衛(wèi)生程度怎么樣？消毒柜是否開啟？食堂員工上班期間是否帶了口罩和工作帽？食堂能不能夠按時開餐？行政管理工作就是為大家服務的，我只有早上班，才有時間及時發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，保證對大家的服務質量。

衛(wèi)元點贊

王小龍是長江大學畢業(yè)的，到回盛已經13年。他在大學讀的是人力資源管理專業(yè)，剛到公司時，公司暫時不需要人力資源管理人員，我就把他安排到車間去，他欣然接受。公司做大后，他轉到做人力資源管理，現(xiàn)在做綜合管理總監(jiān)。他對企業(yè)無限忠誠，企業(yè)也覺得他非常合適做綜合管理、做行政后勤工作。他所有的工作習慣跟我一模一樣，精打細算，兢兢業(yè)業(yè)，對工作非常負責，他把公司的員工食堂、環(huán)境衛(wèi)生都管得井井有條，極其出色！