這是一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的行業(yè)。
這是一個(gè)不斷膨脹的市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，全球獸藥市場(chǎng)2010-2016年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.14%；2017-2022年仍將以7.3%左右的年均增長(zhǎng)率增加，至2022年更將達(dá)到5372億元的規(guī)模。如此高速的增長(zhǎng)和龐大的市場(chǎng)再次點(diǎn)燃獸藥企業(yè)做大做強(qiáng)的激情，拼服務(wù)、搶份額、爭(zhēng)市場(chǎng)……一場(chǎng)硝煙彌漫、短兵相接的激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)再度升級(jí)。
巨頭稱(chēng)霸
目前，全球獸藥行業(yè)有著一個(gè)不容置疑且無(wú)法回避的殘酷現(xiàn)實(shí)：國(guó)際獸藥企業(yè)攜資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一路突進(jìn)，不斷并購(gòu)重組，行業(yè)集中度越來(lái)越高，形成諸如碩騰、禮來(lái)、默沙東、梅里亞等壟斷巨頭。目前，全球前五大獸藥企業(yè)市場(chǎng)占有率已超60%。
反觀國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)，盡管市場(chǎng)規(guī)模正在高速增長(zhǎng)，年銷(xiāo)售額增幅超30億，市場(chǎng)總額即將突破500億大關(guān)，然而生產(chǎn)企業(yè)卻近2000家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)更達(dá)8萬(wàn)家，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，相對(duì)比較分散，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力偏弱，現(xiàn)狀令人堪憂！
令人欣慰的是，政府正在加強(qiáng)對(duì)獸藥行業(yè)的支持力度，并大力鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)通過(guò)不斷加大技術(shù)投入力度，研發(fā)了多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，促進(jìn)了我國(guó)畜牧業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。告別手工作坊式的生產(chǎn)模式，建立全新經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式，并與高等院校、科研院所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手……越來(lái)越多的獸藥企業(yè)創(chuàng)新能力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力在不斷增強(qiáng)。
巨頭壟斷無(wú)休止，我自揚(yáng)鞭自?shī)^蹄！
回盛實(shí)踐
專(zhuān)注：我始終認(rèn)為，獸藥行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)?；厥⒆猿闪⒅掌鹁兔鞔_提出了對(duì)獸藥行業(yè)的專(zhuān)注：“回盛只做豬文章”。得益于對(duì)獸藥里的豬藥領(lǐng)域的聚焦，快速建立細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，回盛迅速?gòu)漠?dāng)初的默默無(wú)聞到步入中國(guó)獸藥企業(yè)的第一方陣。
合作：與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢大學(xué)等多所高校和科研院所的深度合作，每年幾千萬(wàn)元的科研投入，提升了回盛的科技創(chuàng)新能力，通過(guò)把產(chǎn)品做到極致，逐步形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)領(lǐng)先地位。
質(zhì)量：做好產(chǎn)品品質(zhì)管理和質(zhì)量管控?；厥⑦B續(xù)四年登上農(nóng)業(yè)部紅榜，正是把產(chǎn)品質(zhì)量管控當(dāng)作工作的“重中之重”，贏得了終端用戶(hù)的信賴(lài)。同時(shí)通過(guò)精細(xì)化管理，降本增效，為廣大養(yǎng)殖戶(hù)贏得了更多的盈利空間。
轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)向動(dòng)物保健服務(wù)商轉(zhuǎn)變。集聚專(zhuān)家資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，通過(guò)獨(dú)有且精準(zhǔn)的服務(wù)拓展高端市場(chǎng)。目前回盛的高端客戶(hù)已占40%，且在日漸增多。
出口：瞄準(zhǔn)周邊市場(chǎng)，適時(shí)適度開(kāi)拓海外市場(chǎng)，通過(guò)生產(chǎn)原料的出口帶動(dòng)產(chǎn)品的出口。目前回盛產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)菲律賓、越南、印度、烏克蘭、埃及、西班牙、新加坡、泰國(guó)、阿根廷、巴西等國(guó)家。
眼下，投資高達(dá)數(shù)億元的回盛新智能化工廠正在抓緊籌建中，預(yù)計(jì)今年9月開(kāi)工……爭(zhēng)市場(chǎng)、搶份額，回盛仍在全力以赴！
突圍路徑
獸藥市場(chǎng)的變化波譎云詭，獸藥企業(yè)的生存壓力也在日漸增大，面對(duì)市場(chǎng)、渠道轉(zhuǎn)型的困境，我們與其茍且偷生，不如奮力一搏！
科技創(chuàng)新：目前，我國(guó)獸藥企業(yè)以小微企業(yè)居多，如果想要存活，就必須集中資源，打造特色，把某一點(diǎn)做到極致，做到國(guó)內(nèi)甚至全球領(lǐng)先，優(yōu)先實(shí)現(xiàn)局部突破，繼而才能帶動(dòng)全面發(fā)展。既然無(wú)法整體做大，那就必須局部做強(qiáng)，這才是中小獸藥企業(yè)的突圍之路。
雖然科技創(chuàng)新投入是獸藥產(chǎn)品最大的成本構(gòu)成，但作為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，科技創(chuàng)新是支撐獸藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，只能加大投入力度，不能??！投入不斷、創(chuàng)新不停，新產(chǎn)品要研發(fā)，老產(chǎn)品更要改進(jìn)和優(yōu)化。創(chuàng)新的產(chǎn)品做到差異化，常規(guī)的產(chǎn)品要不斷降低成本。
抱團(tuán)取暖：我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)位居前十名的獸藥企業(yè)可能占到大部分的市場(chǎng)份額。企業(yè)如果沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有和大集團(tuán)對(duì)話的基礎(chǔ)，不門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，就沒(méi)有資格與大企業(yè)展開(kāi)合作。獸藥企業(yè)要么把規(guī)模做大，要么特色凸顯，否則終將會(huì)被別人所取代。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、抱團(tuán)取暖絕對(duì)是威力無(wú)比的狼牙棒，因?yàn)榫揞^割據(jù)的時(shí)代必將來(lái)臨！
隨著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)、企業(yè)實(shí)力的增加，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)借“一帶一路”的東風(fēng)“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)獸藥企業(yè)也要有自己的國(guó)際視野和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，早謀劃、早布局，整裝出發(fā)，展現(xiàn)在眼前的將是一望無(wú)垠的壯美風(fēng)光！
重研發(fā)、爭(zhēng)創(chuàng)新、強(qiáng)管理、拼服務(wù)、搶市場(chǎng)……中國(guó)獸藥企業(yè)正紛紛“強(qiáng)身健體”，硝煙散后，所占市場(chǎng)份額將越來(lái)越大，這將成為不爭(zhēng)的事實(shí)！
