隨著國家環(huán)保整治行動的持續(xù)和升級,各地相繼刮起“環(huán)保颶風”。對動保行業(yè)而言,淺層次的影響已經相當“觸目驚心”,然而隱藏在表象之下深層次的影響卻依然在沉寂中醞釀著,猶如冰封的江面下奔騰涌動的暗流,隨時都將掀開厚厚的冰層,釋放出強大澎湃的力量,加劇動保行業(yè)的競爭,推動行業(yè)發(fā)生根本性變革。
壓死駱駝的最后一根稻草
邁克爾·波特在“五力模型”中提到,行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量(如下圖)。顯而易見,在動保行業(yè)內作為這五種力量之一的“上游供應商”隨著“環(huán)保風”的越演越烈,正在經歷強烈地震:整改、減產甚至停產,進而導致基礎原材料價格整體漲幅達30%,有些甚至超過300%;同時,“下游養(yǎng)殖戶”也正在環(huán)保的重壓下進行洗牌重構:散戶大量退市,規(guī)模化加速集中。
一方面,原材料價格暴漲和缺貨,直接影響獸藥企業(yè)的采購、生產,引發(fā)生產成本急劇上升的壓力。另一方面,隨著規(guī)模化養(yǎng)殖的集中,養(yǎng)殖終端的議價能力將會大大增強,獸藥企業(yè)又將面臨著降價的壓力。雙重重壓之下,獸藥企業(yè)面臨的形勢愈發(fā)嚴峻,“環(huán)保”或將成為壓死駱駝的最后一根稻草。
產品:行業(yè)競爭終極本質
動保行業(yè)競爭如大浪淘沙般愈發(fā)激烈,在面對嚴峻形勢和不確定因素并存的環(huán)境時,舉步維艱的獸藥企業(yè)將如何自處?又將何去何從?很多獸藥企業(yè)已經逐步開始認識到品牌、營銷、渠道、服務的重要性,然而,我個人認為獸藥企業(yè)應當回歸行業(yè)競爭的終極本質——專注產品。
1、小型獸藥企業(yè):先“物美”再“價廉”
“物美價廉”曾經讓許多中小企業(yè)快速成長,但現(xiàn)在越來越多的人認為“物美價廉”有??陀^規(guī)律,不利于企業(yè)長期發(fā)展。對此我提出一點不同的看法。我個人認為:“物美價廉”仍將可能成為小獸藥企業(yè)的一條出路。前提是,要真正理解“物美價廉”的真諦:“物美”前于“價廉”。這就意味著產品必須先“物美”,才能再“價廉”,如此“物美價廉”才有意義、有價值。
現(xiàn)實是很多企業(yè)在“價廉”的道路上漸行漸遠,卻忽視了產品本身“物美”的前提。一味壓縮產品成本,導致產品品質不過關,“物美”就成了以次充好的空話,“價廉”更成了無法兌現(xiàn)的欺詐。我相信,那些能夠在激烈競爭中殺出一條血路,并持續(xù)發(fā)展壯大的企業(yè),必定是在“物美”的前提下,通過不斷提升生產效率、擴大生產規(guī)模達到降低生產成本的目標,從而讓“價廉”成為現(xiàn)實。
2、科技型獸藥企業(yè):重視產品差異化
當前,產品同質化是動保行業(yè)最為嚴重的問題,多數(shù)中小獸藥企業(yè)仍在跟風生產、盲目模仿。在我看來,這也正是動保行業(yè)產能嚴重過剩的根本原因之一。
再加上當前養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢,“求變”已迫在眉睫。對獸藥企業(yè)而言,市場真正需要的是那些具備創(chuàng)新性、高科技含量以及高附加值的差異化產品。廣泛應用于企業(yè)管理學的“二八定律”告訴我們,20%的產品創(chuàng)造80%的利潤。這里的20%指的就是企業(yè)差異化的產品。這類產品能為養(yǎng)殖終端提供真正的價值,能為企業(yè)帶來較高的利潤,同樣也將是未來獸藥市場增量所在。
當然,差異化的產品對于獸藥企業(yè)而言,需要具備一定的研發(fā)實力、創(chuàng)新能力以及相當?shù)某杀就度?,這也就意味著風險性也較大。如果研發(fā)不成功,對企業(yè)而言損失將非常大。但,這是獸藥企業(yè)做大做強的必然之路:追求產品創(chuàng)新力的差異化,先進的技術意味著產品的領先;追求產品專利的差異化,以專利保護技術創(chuàng)新;追求產品服務的差異化,以用戶為本,為用戶創(chuàng)造價值。
3、大型獸藥企業(yè):人無我有,人有我優(yōu)
“人無我有”意味著企業(yè)能夠提供同行沒有的產品,這類產品往往有較高的科技含量,具有其他產品無法模仿的能力,能夠為企業(yè)在競爭中提供差異優(yōu)勢。同時,這類產品更是開拓市場、占領市場并獲取更大市場份額的攻堅利器,還能為企業(yè)帶來較高的利潤,是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。
“人有我優(yōu)”是企業(yè)對產品質量的嚴格要求:相同的產品,我的產品質量要更過硬、更穩(wěn)定。產品是企業(yè)的生存之本,質量更是企業(yè)的生命線,是企業(yè)生存和發(fā)展的根本命脈。在市場競爭愈加激烈的今天,產品質量是創(chuàng)建企業(yè)品牌的先決條件。唯有產品質量過硬,才能推動企業(yè)品牌的建設,樹立企業(yè)的品牌形象。
這就意味著,獸藥企業(yè)兩手都要抓,兩手都要硬。一方面抓技術創(chuàng)新,一方面抓質量管理,力爭做到“人有我優(yōu),人無我有”。