隨著國家環(huán)保整治行動的持續(xù)和升級，各地相繼刮起“環(huán)保颶風”。對動保行業(yè)而言，淺層次的影響已經相當“觸目驚心”，然而隱藏在表象之下深層次的影響卻依然在沉寂中醞釀著，猶如冰封的江面下奔騰涌動的暗流，隨時都將掀開厚厚的冰層，釋放出強大澎湃的力量，加劇動保行業(yè)的競爭，推動行業(yè)發(fā)生根本性變革。

壓死駱駝的最后一根稻草

邁克爾·波特在“五力模型”中提到，行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量（如下圖）。顯而易見，在動保行業(yè)內作為這五種力量之一的“上游供應商”隨著“環(huán)保風”的越演越烈，正在經歷強烈地震：整改、減產甚至停產，進而導致基礎原材料價格整體漲幅達30%，有些甚至超過300%；同時，“下游養(yǎng)殖戶”也正在環(huán)保的重壓下進行洗牌重構：散戶大量退市，規(guī)模化加速集中。

一方面，原材料價格暴漲和缺貨，直接影響獸藥企業(yè)的采購、生產，引發(fā)生產成本急劇上升的壓力。另一方面，隨著規(guī)模化養(yǎng)殖的集中，養(yǎng)殖終端的議價能力將會大大增強，獸藥企業(yè)又將面臨著降價的壓力。雙重重壓之下，獸藥企業(yè)面臨的形勢愈發(fā)嚴峻，“環(huán)保”或將成為壓死駱駝的最后一根稻草。

產品：行業(yè)競爭終極本質

動保行業(yè)競爭如大浪淘沙般愈發(fā)激烈，在面對嚴峻形勢和不確定因素并存的環(huán)境時，舉步維艱的獸藥企業(yè)將如何自處？又將何去何從？很多獸藥企業(yè)已經逐步開始認識到品牌、營銷、渠道、服務的重要性，然而，我個人認為獸藥企業(yè)應當回歸行業(yè)競爭的終極本質——專注產品。

1、小型獸藥企業(yè)：先“物美”再“價廉”

“物美價廉”曾經讓許多中小企業(yè)快速成長，但現(xiàn)在越來越多的人認為“物美價廉”有?？陀^規(guī)律，不利于企業(yè)長期發(fā)展。對此我提出一點不同的看法。我個人認為：“物美價廉”仍將可能成為小獸藥企業(yè)的一條出路。前提是，要真正理解“物美價廉”的真諦：“物美”前于“價廉”。這就意味著產品必須先“物美”，才能再“價廉”，如此“物美價廉”才有意義、有價值。

現(xiàn)實是很多企業(yè)在“價廉”的道路上漸行漸遠，卻忽視了產品本身“物美”的前提。一味壓縮產品成本，導致產品品質不過關，“物美”就成了以次充好的空話，“價廉”更成了無法兌現(xiàn)的欺詐。我相信，那些能夠在激烈競爭中殺出一條血路，并持續(xù)發(fā)展壯大的企業(yè)，必定是在“物美”的前提下，通過不斷提升生產效率、擴大生產規(guī)模達到降低生產成本的目標，從而讓“價廉”成為現(xiàn)實。

2、科技型獸藥企業(yè)：重視產品差異化

當前，產品同質化是動保行業(yè)最為嚴重的問題，多數(shù)中小獸藥企業(yè)仍在跟風生產、盲目模仿。在我看來，這也正是動保行業(yè)產能嚴重過剩的根本原因之一。

再加上當前養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，“求變”已迫在眉睫。對獸藥企業(yè)而言，市場真正需要的是那些具備創(chuàng)新性、高科技含量以及高附加值的差異化產品。廣泛應用于企業(yè)管理學的“二八定律”告訴我們，20%的產品創(chuàng)造80%的利潤。這里的20%指的就是企業(yè)差異化的產品。這類產品能為養(yǎng)殖終端提供真正的價值，能為企業(yè)帶來較高的利潤，同樣也將是未來獸藥市場增量所在。

當然，差異化的產品對于獸藥企業(yè)而言，需要具備一定的研發(fā)實力、創(chuàng)新能力以及相當?shù)某杀就度?，這也就意味著風險性也較大。如果研發(fā)不成功，對企業(yè)而言損失將非常大。但，這是獸藥企業(yè)做大做強的必然之路：追求產品創(chuàng)新力的差異化，先進的技術意味著產品的領先；追求產品專利的差異化，以專利保護技術創(chuàng)新；追求產品服務的差異化，以用戶為本，為用戶創(chuàng)造價值。

3、大型獸藥企業(yè)：人無我有，人有我優(yōu)

“人無我有”意味著企業(yè)能夠提供同行沒有的產品，這類產品往往有較高的科技含量，具有其他產品無法模仿的能力，能夠為企業(yè)在競爭中提供差異優(yōu)勢。同時，這類產品更是開拓市場、占領市場并獲取更大市場份額的攻堅利器，還能為企業(yè)帶來較高的利潤，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。

“人有我優(yōu)”是企業(yè)對產品質量的嚴格要求：相同的產品，我的產品質量要更過硬、更穩(wěn)定。產品是企業(yè)的生存之本，質量更是企業(yè)的生命線，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本命脈。在市場競爭愈加激烈的今天，產品質量是創(chuàng)建企業(yè)品牌的先決條件。唯有產品質量過硬，才能推動企業(yè)品牌的建設，樹立企業(yè)的品牌形象。

這就意味著，獸藥企業(yè)兩手都要抓，兩手都要硬。一方面抓技術創(chuàng)新，一方面抓質量管理，力爭做到“人有我優(yōu)，人無我有”。