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營(yíng)銷必須回答的幾個(gè)問題!
發(fā)布時(shí)間:2014年11月24日    閱讀次數(shù):4294次    作者:張衛(wèi)元

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??????? 昨天,我與公司一位業(yè)務(wù)經(jīng)理座談,相談很是投機(jī)。他告訴我最近走訪了很多大型豬場(chǎng),認(rèn)識(shí)了很多關(guān)鍵人員,如此云云。我問為什么業(yè)績(jī)一直不好呢?他無言以對(duì)
我告訴他先回答我?guī)讉€(gè)問題(不用當(dāng)場(chǎng)回答):
1.你的客戶是誰?
2.你的客戶最關(guān)心的一個(gè)問題是什么?
3.你的客戶在用哪些產(chǎn)品?
4.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?
?????? 第二天,這位業(yè)務(wù)經(jīng)理興奮地告訴我他的問題已經(jīng)解決了!
?????? 營(yíng)銷其實(shí)不難,只要把最基本的問題搞清楚了,然后去拼命就行了。

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