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淺談獸藥連鎖經(jīng)營之連鎖店對經(jīng)銷商的影響
發(fā)布時間:2014年12月05日    閱讀次數(shù):3417次
武漢新華星  黃巨鑫

    回盛股份旗下獸藥連鎖品牌武漢新華星,是在湖北省推出的首家獸藥經(jīng)營連鎖模式,是在當前獸藥行業(yè)激烈競爭及市場重組變化的形勢下應(yīng)運而生的產(chǎn)物。連鎖品牌打造至今,已經(jīng)相繼在應(yīng)城、潛江、天門、京山、鐘祥、松滋等地開設(shè)了連鎖直營門店,并預計在2015年實現(xiàn)全省養(yǎng)豬密集縣市的全面覆蓋。

    目前,在已經(jīng)覆蓋到的區(qū)域中只有京山地區(qū)是沒有經(jīng)銷商的,其它區(qū)域基本都有現(xiàn)有的經(jīng)銷商。在連鎖模式的推進過程中,保留了應(yīng)城當?shù)厝吭薪?jīng)銷商,終止了潛江、天門和鐘祥地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的合作。也正是基于這一點,使得部分經(jīng)銷商難以接受,部分合作伙伴產(chǎn)生擔憂,新華星連鎖模式的打造會不會對現(xiàn)有經(jīng)銷商造成利益的損害,就此我談?wù)剛€人看法。


    首先,因為我們自身工作不到位,特別是與當?shù)匾押献鞯慕?jīng)銷商朋友的溝通未能及時,未有效的將連鎖經(jīng)營模式及對合作伙伴的有利政策進行宣貫和傳達,造成了合作伙伴的擔憂和誤解,對此我深表歉意。
                                                                                                        
   新華星動保連鎖對當?shù)亟?jīng)銷商會產(chǎn)生什么影響?會不會損害到合作伙伴的利益?這是伙伴們最關(guān)心的問題。

    首先,新華星動保連鎖原則上將與當?shù)噩F(xiàn)有經(jīng)銷商繼續(xù)合作,原有經(jīng)銷商也可繼續(xù)享受公司原有政策不變。當?shù)厥袌龉餐套h之后共同開發(fā),共同維護,共同發(fā)展。

    習近平主席會見美國總統(tǒng)奧巴馬時說,太平洋足夠大,容得下中美兩個大國發(fā)展。新華星連鎖店與當?shù)亟?jīng)銷商共同發(fā)展,不會是想象中的對立,我們也絕沒有大魚吃小魚的想法,希望的是與當?shù)亟?jīng)銷商和諧共存?;厥⒐煞荻麻L張衛(wèi)元在《同行不是冤家》的文章中寫到:同行不是冤家,一個行業(yè)的發(fā)展需要一批企業(yè)的健康發(fā)展,隨著區(qū)域經(jīng)濟被打破,只講競爭不講合作,遲早會被合作的同行們擠出這個行業(yè)。

    其次,新華星動保連鎖會不斷夯實內(nèi)功,通過一系列的舉措來提升自身實力,以此來保障合作伙伴們的利益最大化。通過不斷豐富的產(chǎn)品線和充足的備貨,為經(jīng)銷商伙伴提供更多的產(chǎn)品選擇,改變過去單一的產(chǎn)品線;當?shù)鼐徒渌突蜷T店取貨,直接降低經(jīng)銷商伙伴的運輸成本和庫存壓力;與經(jīng)銷商伙伴保持合理的銷售半徑,深度開發(fā)更有利于市場的開拓和服務(wù)質(zhì)量的提高;在硬件和軟件建設(shè)上,新華星連鎖店將大力度打造流程的標準化和服務(wù)的標準化,為廣大經(jīng)銷商伙伴提供指導和幫助,如財務(wù)、倉儲、店面形象、宣傳物料等等。

    綜合以上,新華星動保連鎖的打造與發(fā)展,將有利于雙方的發(fā)展,更惠及當?shù)貜V大養(yǎng)殖戶。張衛(wèi)元董事長經(jīng)常講,尊重對手才能超越對手,聯(lián)合對手才能超越更多的對手。同行們要在積極競爭的同時,發(fā)揚協(xié)作精神。這樣,我們才能把本土的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大!新華星也愿意與所有的經(jīng)銷商伙伴們一同來面對市場競爭的兇猛大潮,共進共退,共存共贏!
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